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Pour chaque Euro dépensé dans un courriel, vous pouvez vous attendre à recevoir un retour de 43 €. C’est ce qui fait du marketing par courriel un puissant canal de marketing.
Mieux vaut apprendre les stratégies de marketing par courriel des grandes entreprises qui en ont tiré de nombreux bénéfices, comme Amazon et Hubspot. Il est également sage de consulter les meilleures études de cas sur l’utilisation du marketing par courrier électronique.
Plus de 280 milliards d’e-mails sont envoyés chaque jour. C’est la preuve du nombre de personnes qui utilisent ce canal de marketing. D’ici à la fin de 2021, le nombre de courriers électroniques envoyés devrait atteindre 333 milliards. Comme tout autre canal marketing, le marketing par courrier électronique a changé au fil des ans. Ce qui fonctionne il y a des années peut ne plus fonctionner maintenant. Cependant, il n’en reste pas moins que le marketing par courriel surperforme les autres canaux de marketing tels que le référencement, le PPC et le marketing de contenu. Pour vous assurer que la meilleure campagne de courrier électronique est en cours d’exécution, voici quelques conseils à prendre en compte:
1. Personnalisez votre message
Cela n’implique pas d’écrire un courrier électronique différent pour chaque abonné. Cela signifie simplement que vous utiliserez les données personnelles de votre client pour créer un message plus personnalisé. Vous pouvez par exemple ajouter «Cher Ava» au lieu de «Cher client». Vous pouvez ajouter une phrase commençant par «Vous pourriez aimer ceci en fonction de (historique de l’acheteur)». Vous pouvez également personnaliser la ligne de sujet en écrivant le nom du client. Tout cela peut être fait automatiquement en utilisant le logiciel. Une étude réalisée par Experian a révélé que les courriers électroniques personnalisés génèrent des taux de transaction plus de six fois supérieurs. Un autre fait est que 70% des marques n’utilisent pas le marketing par courriel. Cela signifie que vous pouvez prendre le dessus en exploitant la puissance de ce canal marketing.
2. Envoyez votre email lors de l’utilisation en prime time de la chaîne
Des études ont révélé que le meilleur moment pour envoyer votre courrier électronique à vos clients était de 20 heures à minuit. C’est selon Experian Marketing Services. Ce bloc est uniquement destiné à l’ouverture des e-mails, mais également aux taux de clics et aux ventes. Vous devez tenir compte de l’encombrement de la boîte de réception et du temps de déploiement d’autres spécialistes du marketing. Votre email ne sera remarqué que lorsqu’il sera envoyé quand peu d’emails seront envoyés.
3. Rendre le courrier électronique lisible sur tous les appareils mobiles
Environ 47% des courriels sont lus sur des appareils mobiles. C’est selon la firme de marketing par courriel appelée Litmus. C’est un pourcentage énorme à considérer. Vous pouvez rendre votre courrier électronique superbe, quel que soit le périphérique utilisé pour le consulter. Voici quelques conseils à suivre. Vous pouvez le convertir en un modèle à une colonne. Augmentez la taille de la police pour la rendre superbe sur un appareil mobile. Mettez l’appel à l’action au-dessus du pli pour le rendre plus facile à exploiter. Vous devrez peut-être également envisager l’ergonomie.
4. Le courrier électronique est toujours en tête en termes de conversion. Faites-en usage!
Une étude de SocialTwist a révélé que le courrier électronique occupe toujours la position la plus haute pour convertir des clients. SocialTwist a surveillé 119 campagnes de courrier électronique sur une période de 18 mois et la vérité a été révélée. Sur les 300 000 références devenues de nouveaux clients, 50,8% provenaient de la messagerie, 22% de Facebook et 26,8% de Twitter.
5. Segmenter tous vos abonnés de messagerie
Une fois que vous avez segmenté votre base de données, vos campagnes par e-mail seront toutes ciblées vers votre public cible. Lorsque vous segmentez vos listes de courrier électronique, vous pouvez obtenir de meilleurs revenus, transactions, leads et taux d’ouverture plus élevés. La segmentation peut être effectuée de différentes manières: segment par secteur, taille par société, segment par adresse locale, segment par cycle de vente et segment par secteur.
Ces étapes pour le marketing par courrier électronique ont fait leurs preuves pour être efficaces dans n’importe de taille. Obtenez un conseil de marketing par courriel stratégique maintenant!
